چرا تبلیغات؟

تبلیغات شکلی از هنر نیست؛ تبلیغات، فروش بیشتر محصول، در بیشتر مواقع، به بیشتر افراد، برای به دست آوردن پول بیشتر است.

در دنیایی که مراکز شهری آن روز به روز پیچیده تر و بازارهای آن رقابتی تر می شوند، برای تاجران و صاحبان کسب و کارها از  بهترین اسلحه های رقابتی و ابزار فروش ، تبلیغات است.

بایدهای تبلیغات

در تبلیغات برای به ثمر رسیدن هزینه ی تبلیغاتی باید بدانید:

• چه چیزهایی مؤثر است و چه چیزهایی مؤثر نیست.
• چگونه تبلیغات خود را برنامه ریزی کنید.
• چگونه مصرف کنندگان به تبلیغات مختلف واکنش نشان می دهند.
• چگونه محصولاتتان را عرضه کنید.
• کدام تصویرهای تبلیغاتی می توانند نظر مصرف کننده را بیشتر به خود جلب کنند.
• چه عنوان هایی نتیجه های بهتری حاصل دارند.
• چگونه باید نسخه ی آگهی را نوشت تا بهترین نتیجه حاصل شود.
• چگونه باید متن های تبلیغاتی طولانی را نوشت.
• چگونه اعتبار پیامتان را تقویت کنید.
• چه واژه هایی بهتر می فروشند.
• از چه رنگی برای مؤثر بودن آگهی استفاده کنیم.
• کدام صفحه آرایی برای جلب خواننده بهتر است.
• چه زمانی می توان از مقایسه و بذله گویی در تبلیغات استفاده کرد.
• چه زمانی برای مصرف محصول، حمایت مالی و ارتقای آن مناسب است.
• با چه فاصله ی زمانی ای می توانید آگهی خود را تکرار کنید تا بیشتر بفروشید.

پکیج  موج سواری با دنیای تبلیغات  همراه با گواهینامه قابل ترجمه و معتبر فنی حرفه ای

البته شاید آگهی هایی را ببینید که هرگز از اصول خاص و حرفه ای تبلیغات تبعیت نکنند و تبلغاتشان به جذب مشتری منجر شود؛ اما این امر یک مورد در هزار است و ممکن است بعد از مدتی هزینه تبلیغاتی نسبت به فروش خیلی بیشتر شود و برای صاحب کسب و کار به صرفه نباشد.

اصولا مصرف کنندگان همیشه به روش های خاص تبلیغاتی ، با رفتاری یکسان پاسخ می دهند.

در تبلیغات تمام سعی بر این است که افراد خواهان محصول را جذب کنند و بر پایه نوع محصول و پژوهش روانشناسی مشتریان محصول،  روش و نوع تبلیغات را مشخص کنند.

مثال های زیر نتیجه از پژوهش های روانشناسی در تلفیق آن با تجربیات فروش و تبلیغات است.

• زن ها بیشتر از مردها به تصاویر عریان زن ها نگاه می کنند. آنان اندام خود را با بدن یک مدل مقایسه می کنند.
• مردهایی که قطار برقی برای پسرانشان می خرند، درواقع برای خودشان خرید می کنند. مردها تولد یک پسر را فرصتی می یابند که از نو به لحظات طلایی کودکی برگردند.
• خوانندگان زن ، در یک آگهی، نخست به موطلایی ها توجه می کنند، اما از آن جایی که احساس حسادتشان زود برانگیخته می شود، به سرعت توجه خود را به مدل های مو قهوه ای برمی گردانند.
• ۲۵ درصد غذای ما در میان وعده های غذایی مصرف می شود. حتی بدتر از آن، اگر شما یک تلویزیون در آشپزخانه تان داشته باشید، انتظار می رود هر سال دو تا پنج کیلو به وزنتان اضافه شود.
• ۲۰ درصد جمعیت ۸۰ درصد ماءالشعیر را خریداری می کنند(اصل ۸۰-۲۰ معروف).
• افراد به طور متوسط ۲-۳ ثانیه را برای ورق زدن صفحات یک مجله صرف می کنند و ۴ ثانیه برای اوراق روزنامه.به همین دلیل به طور متوسط بین ۱۰ تا ۵۰ درصد خوانندگان، یک نشریه آگهی ها را می خوانند.
• مردم به خواندن پاراگراف های کوتاه بیش از متن های طولانی علاقه مندند.
• مصرف کنندگان به بسته بندی هایی گرایش دارند که یک تصویر ذهنی می آفرینند.
• محصولات گرد (به ویژه محصولات ویژه ی زنان) بیش از محصولات چهار گوش به فروش می رسند.
• مصرف کنندگان بیش از ۷۰ درصد آگهی ها را نادیده می گیرند.

برگرفته از کتاب 1001 راهکار تبلیغاتی (راهکارهایی از بزرگ‌ترین تبلیغات جهان) نویسنده : لوک دوپونت